Менеджер по тендерным продажам / Менеджер B2G

16-17 марта 2020 года, Москва

Организационная информация:

  • Организатор: ООО "Ценный опыт"
  • Дата проведения: 16-17 марта 2020 года
  • Место проведения: Москва, Гостиничный проезд д. 8к1
  • Время: 10:00-17:00
  • Стоимость: 20 000 рублей

Слушатели, посетившие обучение:

    • Получат Удостоверение о повышении квалификации по тендерным продажам в сфере B2G
    • Овладеют основами законодательной базы по 44-ФЗ и 223-ФЗ
    • Получат пошаговое руководство по участию в торгах
    • Узнают преимущества малого и среднего бизнеса при участии в тендерах 
    • Получат представление об изменениях в сфере тендерных продаж в 2020 году
    • Смогут заявить о себе на рынке специалистов по тендерам 
    • Получат возможность претендовать на вакансии в крупных отечественных и зарубежных компаниях

    Без повышения квалификации менеджер по тендерам не сможет эффективно работать. Необходимо хорошо разбираться в действующем законодательстве по закупкам, иметь навыки  сложных продаж, переговоров с представителями гос.заказчика, а также аналитические способности. Получите новую профессию и выигрывайте тендеры у конкурентов.

    Аудитория

    • Специалисты тендерных отделов участников торгов (подрядчиков)
    • Руководители, отвечающие за закупки
    • Генеральные директора
    • Коммерческие директора

Программа семинара:

    Законодательство о закупках. Общие правила и алгоритмы участия в закупках

    • Система правового регулирования закупочной деятельности
    • Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013, основные новеллы в регулировании закупок; цели закона; принципы; сфера применения; основные понятия
    • Профессиональный словарь специалиста по закупкам
    • Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ 
    • Гражданский кодекс РФ. Бюджетный кодекс РФ
    • Закон 135-ФЗ «О защите конкуренции»
    • Закон 63-ФЗ «Об электронной подписи»
    • Подзаконные нормативные акты в сфере закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
    • Особенности закупок бюджетных учреждений и унитарных предприятий по законам 44-ФЗ и 223-ФЗ
    • Контрактная служба (контрактный управляющий). Функции, права и обязанности работников контрактной службы
    • Общественное обсуждение и общественный контроль в контрактной системе
    • Централизация закупок
    • Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ: сходства и различия
    • Локальные нормативные акты заказчика (Положения о закупке по 223-ФЗ)
    Информационное обеспечение контрактной системы
    • Единая информационная система в сфере закупок: структура и анализ информации
    • Регистрация участников закупок в ЕИС с 2019 года
    • Личный кабинет поставщика (подрядчика, исполнителя)
    • Электронный документооборот
    • Размещение информации о закупках в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ: планы (планы-графики) закупок, извещение, документация, изменения документации, разъяснения, протоколы, положения о закупке, реестр контрактов (договоров), отчет об исполнении контракта, реестры ЕИС, каталог товаров, работ, услуг
    Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей)
    • Понятие закупки и общий порядок ее проведения
    • Сравнительная характеристика и условия применения различных способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей)
    • Алгоритм проведения конкурса, конкурса с ограниченным участием, двухэтапного конкурса
    • Алгоритм проведения электронного аукциона
    • Алгоритм проведения запроса котировок
    • Алгоритм проведения запроса предложений
    • Признание процедур определения поставщиков несостоявшимися: условия и последствия
    • Отмена процедур определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей)
    Правовые основы закупок органов власти, государственных и муниципальных учреждений, унитарных предприятий, госкомпаний и организаций с государственным участием, предприятий, осуществляющих регулируемые виды деятельности, монополистов.
    • Федеральный закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
    • Федеральный закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»
    • Гражданский кодекс, закон 135-ФЗ «О защите конкуренции»
    • Обзор нормативной базы закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
    • Права и обязанности участников закупок, поставщиков (подрядчиков, исполнителей)
    • Алгоритм участия в закупке (от поиска информации в ЕИС до контроля размещения сведений об исполнении контракта (договора))
    Алгоритм действий тендерного специалиста
    • Правила обоснования начальной (максимальной) цены договора (контракта)
    • Помощь заказчикам в подготовке документации о закупке
    • Требования к участникам закупки: основные и дополнительные
    • Примеры незаконных требований. Практика применения требований (наличие опыта, отсутствие конфликта интересов и др.)
    • Запросы о разъяснении документации о закупке: цели и правила подачи
    • Состав заявки на участие в закупке: новые требования
    • Обеспечение заявок при участии в закупках. Формы и размер
    • Правила возврата обеспечения заявки. Случаи, когда обеспечение не возвращается
    • Требования к банковской гарантии
    • Условия и сроки отмены процедур
    • Антидемпинговые меры при проведении закупок. Информация, подтверждающая добросовестность участника
    • Антикоррупционные меры
    • Последствия признания процедур определения поставщиков несостоявшимися по 44-ФЗ и 223-ФЗ
    Аукцион в форме, запроса предложений в электронной форме с участием только субъектов МСП

    Порядок проведения закрытых конкурентных закупок

    Практические рекомендации участникам закупок
    • Как не допустить отклонения заявки, добиться победы в тендере, обеспечить эффективное исполнение контракта
    • Договор (контракт): права, обязанности, ответственность поставщика. Расторжение в одностороннем порядке
    • Договор (контракт): существенные условия, новые требования, риски при заключении и исполнении
    • Размер и формы обеспечения исполнения. Возможность замены обеспечения договора (контракта)
    • Сроки действия обеспечения договора (контракта)
    • Приемка товара, работы, услуги заказчиком (комиссией)
    • Отчет об исполнении контракта по 44-ФЗ
    • Экспертиза исполнения контракта
    • Изменение и расторжение договора (контракта)
    • Основания и порядок расторжения в одностороннем порядке по инициативе заказчика, поставщика
    • Дополнительные соглашения по 44-ФЗ и 223-ФЗ
    • Изменение контракта при сокращении лимитов бюджетного финансирования заказчика, изменении ставки НДС
    Ответственность за неисполнение и (или) ненадлежащее исполнение договора (контракта)
    • Законные и договорные неустойки (пени и штрафы)
    • Выполнение практического задания (кейса): расчет пени и штрафа при нарушении контракта
    • Библиотека типовых контрактов, типовых условий контрактов
    • Новые типовые контракты (стройка, проектные и изыскательские работы)
    • Как не попасть в РНП: практические рекомендации
    Обзор судебной практики рассмотрения споров, связанных с участием в регламентированных закупках
    • Контроль и надзор в сфере закупок
    • Практика ФАС. Обжалование действий заказчика, комиссии
    • Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации.
    • Практика контроля центрального аппарата и территориальных органов ФАС России
    • Роль и полномочия ФАС по ФЗ-44 и ФЗ-223
    • Порядок обжалования действий Заказчика, членов комиссии по осуществлению закупок, контрактного управляющего, должностных лиц контрактной службы, оператора электронной площадки
    • Типичные примеры нарушений прав поставщиков
    • Правила подачи и оформления жалобы. Последствия признания жалобы обоснованной и необоснованной

Документы об обучении

По окончании обучения всем участникам будет выдано Удостоверение учебного центра.